Riskantný biznis s koncertmi

Zatiaľ čo Západ bojuje s druhotným trhom lístkov, Slovensko sa snaží, aby ľudia koncert vôbec zaregistrovali. Reklamu je najlepšie dávkovať postupne a všetkými dostupnými komunikačnými kanálmi. Ale na jednu kartu možno staviť všade na svete rovnako – najlepšie predáva meno.

Koncert Australian Pink Floyd, ktorý sa uskutočnil na začiatku februára, bol v Bratislave týždeň pred začiatkom beznádejne vypredaný. Kapela od osemdesiatych rokov hráva to najlepšie z repertoáru skutočných Pink Floyd. V bratislavskej Expo Aréne a košickej Steel Aréne nechýbala ich dokonalá hudobná produkcia či svetelná a laserová šou. V druhej polovici koncertu si diváci nasadili 3D okuliare, ktoré im pomohli vidieť napríklad lietajúce prasa nad svojimi hlavami.

Hovorí sa, že je jednoduché zobrať skladby skupiny výrazného mena, za akú Pink Floyd rozhodne možno považovať, urobiť okolo nej poriadny svetelný cirkus a lízať smotanu. Lenže bez poctivého hudobného drilu by ani to nešlo. Rovnako ako by nebolo možné vypredávať koncertné haly neznámych umelcov. Meno robí svoje a na ňom stojí celý koncertný biznis.

Tiesnivá kapacita

Live Nation Entertainment uvádza na svojej domovskej stránke, že je najväčšou „live entertainment“ spoločnosťou na svete. Počas roku 2009 predala stoštyridsať miliónov lístkov, spromovala dvadsaťjedentisíc koncertov a spolupracovala s osemsto päťdesiatimi sponzormi. Konkurovať jej môže azda iba svetová dvojka v dodávaní „live“ zábavy – spoločnosť AEG Live. Nie sú však konkurenciou, v takom rozmere, ako si ju predstavujeme alebo ju poznáme my.

„Tieto dve spoločnosti si z veľkej časti rozdeľujú svetový trh ‚live‘ zábavy. Obe vlastnia špecializované haly a zároveň sú dodávateľmi koncertov, festivalov či športových zápasov,“ hovorí Jana Mudríková z Vivien agency, ktorá je jednou z najstarších promotérskych agentúr na Slovensku. Pôsobí na trhu už šestnásť rokov a haly zapĺňa koncertmi prvotriednych zahraničných umelcov, akými sú Leonard Cohen, ZZ Top, Bryan Adams či o čosi komerčnejší americký raper 50 Cent a Pussycat Dolls. Kapacitné možnosti a vyťaženosť najvyužívanejších priestorov, v ktorých sa indoorové koncerty organizujú, situáciu na Slovensku komplikujú. Incheba Expo Bratislava udáva, že má čisto iba na státie kapacitu sedemtisíc miest, v kombinácii so sedením sa počet znižuje pod šesťtisíc. Športová hala Pasienky okolo tritisícpäťsto a Národné tenisové centrum šesťtisíc miest.

Na porovnanie, viedenská Stadthalle Graz, v ktorej koncertoval napríklad Linkin Park, má kapacitu jedenásťtisíc miest. Honorár interpreta, či už zahraničného alebo domáceho, sa kapacite haly, samozrejme, neprispôsobuje. Jeho výška sa pohybuje v státisícoch eur, niekedy sa nezastaví ani pri milióne. Pre tých, ktorí robia svoj prvý koncert, sú podmienky náročnejšie. Istiť sa musí aj druhá strana, preto zo zmluvy vyplýva zaplatenie celého honoráru vopred. Ak však máte čo-to za sebou, môžete financovanie rozdeliť do dvoch či troch splátok. Vtedy máte dostatok priestoru na zháňanie sponzorov, ktorí vám s nimi pomôžu. Biznis je to však stále neistý, pretože až do začiatku koncertu vlastne ani neviete, či a koľko ste zarobili. V sekunde môžete pokojne prísť aj o všetko.

„Našou filozofiou je už dlhé roky to, že aj keby sme my prerobili, dodávateľ to nesmie pocítiť. Svoju prácu si urobil a nemôže za to, že koncert skončil v červených číslach,“ priznáva J. Mudríková. Jej mama Valéria Mudríková, ktorá Vivien agency založila, spomína na jeden z prvých projektov, kde figurovala ako spoluorganizátorka. Nemenovaný hlavný organizátor sa vo svojom badžete prerátal natoľko, že mu nezvýšili peniaze na honoráre pre interpretov. Situácia sa zdala neriešiteľná, kým V. Mudríková radikálne nezasiahla.

Tristo za tridsať

Najvážnejším súčasným problémom v brandži „live“ zábavy je druhotný trh s lístkami, ktorý postihuje najmä západnú Európu. Slovensko sa podobným problémom zatiaľ vyhýba. Možno práve z toho dôvodu, že v prípade menej známeho interpreta je náročné vôbec predať lístky legálnym spôsobom. A pri organizácii koncertov stojí najväčšia váha práve na mene umelca. V ňom je sila, ktorá dokáže pritiahnuť sponzorov. Ich finančná „pomoc“ je nevyhnutná. Na druhej strane, pre samotných sponzorov je tento spôsob propagácie obchodnej značky výhodný. Pokojne môžu získať balík reklamy aj v hodnote tristotisíc eur iba za desatinu tejto sumy.

„Tým, že pracujeme s prvotriednymi umelcami, pri ich výbere zvažujeme finančné možnosti – teda honorár či sponzorov. Aj od toho sa potom odvíja cena vstupenky,“ hovorí J. Mudríková a dodáva, že málokedy môže prevýšiť dvesto eur. Vo svete býva reálna cena aj päťsto či šesťsto eur, lenže kúpyschopnosť na Slovensku nie je dostatočne veľká na pokrytie sály s počtom, dajme tomu, päťtisíc miest v danej finančnej výške.

Držiteľ prvenstva v Guinessovej knihe rekordov za najrýchlejšie vypredaný koncert je beatlesák Paul McCartney a jeho koncert z roku 2009, ktorý sa uskutočnil v hoteli Hard Rock v Las Vegas. Štyritisíc lístkov sa údajne predalo za sedem sekúnd. Ďalším koncertným rekordmanom je britská rocková kapela Led Zeppelin, uvedená v roku 1995 do Rock and rollovej siene slávy. Ale zorganizovať koncert najznámejších hudobníkov na Slovensku by si trúfol len málokto.

„Finančné požiadavky najvychytenejších umelcov sú náročné a ťažko by ste išli s cenou lístkov nad dvesto eur. Skalní fanúšikovia by prišli, ale ostatní by koncert v danej cenovej hladine oželeli,“ hovorí Jana Uhliariková- -Vachová, majiteľka umelecko-produkčnej spoločnosti Abby Art, a dodáva, že najlepšie je, ak sa realizuje koncert interpreta v čase, keď je na turné a sám sa chce prezentovať. Jej portfólio obsahuje okrem tour Mira Žbirku and symphonic orchestra z minulého roka aj koncerty Olympiku, Elánu či akcie Tribute to Freedom na hrade Devín s headlinermi Jonom Andersonom a Sineád O´Connorovou. Predtým sa podieľala na koncertných produkciách Joa Cockera, Petra Gabriela, skupiny Whitesnake s Davidom Coverdalom, Wanessy Maeovej či B. B. Kinga.

Mať najlepších

Otázne je, či interpret Slovensko do svojho tour plánu naozaj pripíše. Pretože prezentácia v päťmiliónovej krajine mu rekordný nárast predaja CD a DVD neprinesie. Ďalším dôvodom môže byť jeho zlá skúsenosť so Slovenskom, prípadne postačí nie najlepšia skúsenosť manažmentu interpreta, ktorý má zväčša pod svojimi krídlami hneď niekoľko mien. Pravda je, že dlhý čas ste v Bratislave päťhviezdičkový hotel hľadali márne. A úroveň služieb je s blízkymi viedenskými chabo porovnateľná. Preto väčšina umelcov, ktorí prídu koncertovať do Bratislavy, prespáva vo Viedni. Vybavenosť hotelov je lepšia, obsluha príjemnejšia a aj medzinárodné lety pestrejšie. Darmo, Slovensku chýba nielen strategická poloha, ale aj stratégia sama.

V západných krajinách je kultúrne povedomie ľudí na vyššej úrovni. Svedčí o tom napríklad aj fakt, že keď sa prechádzate po uliciach Londýna, málokedy máte možnosť vidieť bilbord deklarujúci pripravovanú akciu. Funguje server, niečo ako u nás Ticketportal.sk, Livemusic.sk alebo Kamdomesta.sk, cez ktorý si ľudia sami vyhľadajú, čo sa v najbližších dňoch či mesiacoch bude diať. „Slovensko je dosť malý trh a kultúrne povedomie nie je až na takej vysokej úrovni. Na Západe si ľudia sami hľadajú cestičky, kde sa môžu kultúrne vyžiť,“ konštatuje J. Uhliariková- -Vachová, ktorá bola jednou z prvých žien v slovenskej promotérskej brandži.

Na Slovensku musíte reklamu ľuďom dávkovať postupne a najlepšie všetkými komunikačnými kanálmi, aby ju vôbec zaregistrovali. Pokiaľ organizujete koncert, ktorý sa nekoná v blízkom čase v okolitých krajinách, nie je ničím nezvyčajným, že ho avizujete aj tam. Ak by však interpret vystupoval v Bratislave i vo Viedni, kampaň za hranicami vám povolená nebude. Niekedy ani tri mesiace intenzívnej reklamy z akejkoľvek strany a ktoréhokoľvek kúta nepomôžu. Potom sa stane, že napriek reklamnej kampani príde niekoľko dvojíc na koncert Leonarda Cohena namiesto do Národného tenisového centra, kam sa koncert presunul, do Incheba Expo Arény.

Interpreti a ich maniere

Pre organizátora koncertu je najkrajším momentom večera ten, keď interpret vstúpi na javisko. Z obecenstva sa ozve potlesk a on vie, že sa už nemôže nič pokaziť. Spokojnosť a radosť ľudí je najkrajšou odmenou za niekedy až pol- či trištvrteročnú prácu. „Počas koncertu už všetko stojí na umelcovi a divákoch. Atmosféra v hľadisku i na pódiu vám potvrdí, že váš výber interpreta bol naozaj dobrý, a ak sa akcia vypredá, je to naozaj perfektné. Stojí to za tú námahu,“ konštatuje J. Uhliariková-Vachová, ktorá pracuje aj s vlastnými autorskými projektmi.

Rozdiel medzi nimi a koncertmi zahraničných umelcov, ktorí majú vopred vytvorenú dramaturgiu koncertov, je nemalý. Tí zahraniční vám pošlú prílohu k zmluve, ktorá obsahuje všetky požiadavky na priestory či techniku, aby bol koncert vôbec realizovateľný. V prípade autorských projektov musí promotér toto vymyslieť sám a okamžite si na plecia pripíše aj úlohu dramaturga.

V požiadavkách prvotriedneho slovenského a prvotriedneho svetového umelca, ktoré sú doplnkom každej zmluvy, až taký veľký rozdiel nie je. Obsahujú iba tie veci, ktoré umelec potrebuje pre svoje pohodlie. Čím je interpret na scéne dlhšie, tým viac si pozornosť divákov váži. Rovnako vie oceniť prácu organizátorov koncertu. Sú však aj „tí druhí“, ktorí si od tých prvotriednych namiesto drilu a pokory osvojujú zväčša iba maniere. Napríklad špeciálne hracie automaty v každej šatni, ktoré boli zahrnuté v požiadavkách chlapčenskej kapely East 17 v deväťdesiatych rokoch, keď sa na Slovensku nedali zohnať. Rovnako tak aj špeciálne čierne ponožky a spodná bielizeň s viditeľnou značkou, identické pre celý zahraničný realizačný tím.

Požiadavky však nevychádzajú vždy iba z manierov umelcov, ale aj z rozmarov ich manažmentu. Ten sa občas rád „zabaví“ a pri tejto príležitosti si preverí schopnosti samotného organizátora. To ako reaguje v krízových situáciách. Napríklad aj vtedy, keď tri hodiny pred začatím koncertu, v najväčšej dopravnej špičke musí zháňať kyslú uhorku pre amerického iluzionistu Davida Copperfielda. A to nie hocijakú. Jej ilustrácia na papieri formátu A4 udávala presný výzor aj rozmery. „Keď manažmentu interpreta ukážete, že má oproti sebe rovnocenného partnera, spolupráca bude oveľa otvorenejšia a úprimnejšia,“ uzatvára J. Uhliariková-Vachová.

Foto - Vivien Agency

© 2011 TREND Holding, spol. s r.o.